2015年7月北京 夏季世界o2o博览会上在做主题演讲《电子围栏--o2o神器》
方毅，99级浙大竺院混合班，01年进入创新与创业管理强化班，03年保送浙江大学计算机学院硕士研究生；每日科技有限公司董事长兼总经理，创始人，研发具有“八项专利、世界首创”的手机数据备份器“备备”，推出通讯软件“个信”（后被百度等上市公司收购），领导的“个推”完成B轮数千万美元融资；浙江大学特优毕业生、优秀共产党员，杭州创业杰出人才代表，浙江省首届大学生创业之星，全国大学生建功立业重大典型，“中国创业新锐”，“涌泉—华旦基金”发起人，专注移动互联网行业的创投。
连续创业者
手机通讯录备份“备备”，让大象在冰箱里跳舞
在 2005 年，方毅开发出一款备份手机通讯录数据的外设产品，可以兼做移动电源之用，既有备份通讯录的“重要不紧急”和充电的“重要又紧急”两大功能。这款配件支持当时市面上 70% 的手机。经过三年半的创业，产品获得了专利，在剑桥大学拿了国际大奖，国家级媒体多次报道，获得了风险投资，中了运营商的标。这一切看起来顺风顺水，但深入实践之后就知道困难超乎想象。技术、资金、人员、产品化和市场推广，没有一样不是硬仗。手机各个型号千差万别，要把不同款式手机的同步软件做成嵌入式芯片，需要把程序缩小到一百万分之一，难度就像让大象在冰箱里跳舞。
用半年从提出方案到拿出原型，用两年从原型再到产品，在创业基金的帮助下，方毅运用大学所学的工程图学和金工实习的知识设计制作，不断降低成本，终于走到世界前段。后来移动互联网兴起，2007 年，方毅卖掉了这个硬件项目，转而做云端备份服务，在此期间，他还与中国移动合作创建了第二家公司。
与微信撞车，大胆放弃“个信”
2009年，方毅又做了个新产品：移动通讯应用个信，点对点走移动互联网流量通道来发免费短信。这听起来简直就是后来横扫即时通讯领域的微信，但又要早于微信。即使到了2011年，工信部找国内几个即时通讯开发商聊天，已有1500万用户的个信俨然是行业老大，微信只是小弟。
然而，公司首个进驻的平台不是 Android，却是 Symbian。方毅坦承自己没有看到当时区区 270 万 Android 设备的燎原之势。再加上2010 年 Kik Messenger的横空出世盘活了整个通信类应用市场， 借助腾讯的庞大资源，微信迅速成长起来，2011年底，微信崛起，势不可挡。
从这个项目中，方毅理性判断微信或类微信领域将来可能出现的垄断，尤其在当时并没有成熟的商业模式，方毅和董事会共同决定——放弃“个信”，专做“个推”。
个推：“人在做，云在算”，做好开发商和用户的信息快递员
2011年年底，全公司迎来了“最纠结、最焦躁”的时刻，裁员、转型……
最终方毅选择了转型，而这次个信的角色是技术服务提供商。从11年 10 月开始，公司开始专注于移动应用的信息推送，是为“个推”。通俗地说，“个推”就好比是连接开发商和用户的“信息快递员”。移动互联网时代，消息推送是智能手机上必备的信息交互方式。尽管 Android 设备上都集成了 Google 推送方案 C2DM，但这套推送方案在国内却受到了极大限制。方毅看准了这个空间，认为这是“刚需”。
2012年，公司全面开放其核心竞争力–推送技术，面向公众提供专业的手机推送解决方案，即个推，成为国内该领域的先驱和最专业服务商。通过个推的推送解决方案，开发者可以在应用推送功能上节省开发成本，并达到节省公司资源、保证用户推送质量，省用户流量和电能的效果。开发者还可获得推送的后台数据。个推还提供智能推送服务，通过属性分析与推送测试的功能，帮助找到APP用户中最精准的人群，摒弃盲目推送技术，从而进行精细化运营。
“个推”推出不久，新浪微博就成为其第一个重要合作伙伴。目前，新浪 Android 客户端全部采用“个推”的 SDK，实现了微博私信、评论、转发等消息的实时推送。事实上，这个挑战非常大。方毅表示，新浪微博的并发量非常高，“我们一台服务器可以满足 100 到 200 万用户在线。”
之前个推2.0产品已经达到实时、精准推送，也就是“挑人”，将用户按照年龄、性别、商旅出行、购物习惯等条件进行分类；方毅调研市场后，产品还有提升的空间。他利用冷数据画像大数据分析、lbs围栏技术等先进技术，推出了个推3.0产品。此产品能根据用户当时场景所需推送消息内容，提高活跃度和参与感和转化率，在“挑人”基础上做到“挑时间”“挑地方”， 实现精准推送，大大提高了的推送转化率。
上面提到的电子围栏技术是其另一个被人称道的先进技术。根据一个时间段内手机信号“撞”过的数据，可以大致推算有多少人正在这个区域内。依托这项技术，团队做了一次统计，将春节前后的人口流动分为“回家未归”“到其他城市就职”“回到原城市其他单位就职”“回到原城市原单位就职”等几类。借此可以分析出去年有多少人跳槽了。这对分析人口流动、职业就业、旅游、交通都有一定的实际意义。
方毅开玩笑说，以往人们爱说“人在做，天在看”，互联网时代要变成“人在做，云在算”了。
目前，个推一共接入用户累计超过50亿。每日分发的消息数超过20亿条，覆盖了8个多亿的终端，其中海外有1个多亿。个推一直在努力，但是从来没被超越，占据中国移动终端第三方推送技术服务90%市场份额，公司由中经合、赛富等风险投资先后投入超过三千万美金，被硅谷最著名的《红鲱鱼》科技杂志评为亚太创新百强。个推的合作伙伴包括了新浪微博、墨迹天气、招商银行、海关总署、海尔集团、网龙、唱吧、啪啪、凡客、PPTV、博雅、萌果等。
思考 感恩 回馈
从硬件开发商、软件开发商到技术提供商，方毅的每一次转身，都是根植于对互联网浪潮和创业形势的判断，更是对自己核心竞争力的深度挖掘，利用自己已有的技术和经验，提高效率。
“‘个信’的后台其实就是个推，”方毅解释说，“转型时我们看看自己有什么干货，‘个信’抽取出来干货就是这个。”
“个推”采用的推送方式正是‘个信’的长连接 SDK，相对于定时向服务器查询的轮询，长连接能够对流量和耗电量进行有效的控制。接入“个推”的应用开放商，依然可以保持像个信 0.8 到
方毅把创业分成两种。一种是传统做生意的路数，摆摊，赚点钱，攒到一点程度，租店面，再赚多点钱，再开一个店面……另外一种，一开始就亏，还是亏，继续亏……时机成熟则是爆发式增长。
互联网创业、科技型创业无疑属于后一种，风险大，收益也大。方毅说，他感谢当年那些曾经在创业路上不计眼前亏损相助的贵人，如伯乐朱敏。而在累积了多年互联网创业经验后，他把一部分时间留给了同他当年一样有志于创业的年轻人。去年，方毅和夫人张洁（竺可桢学院毕业，每日科技、华旦网络共同创始人）一起发起了“涌泉—华旦基金”，专注移动互联网行业的创投，希望能够帮助更多的初创企业孵化成长。方毅每年会到母校浙大去进行四到五场的创业讲座，也会到本土创业圈子B座12楼进行创业分享访谈。方毅曾在毕业典礼和众多讲座上寄语学弟学妹，肯定大学所学、社团所做均是有用的，要学会合作、责任，要坦诚相待、广交朋友，不断创新，永不言弃。
本文来源：浙江大学竺可桢学院同学会总会 作者：王华
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